哈佛大学商业评论_哈佛大学 商学院

摘要： 哈佛商业评论的内容简介《哈佛商业评论》在1964年发表了一篇《What Makes A Good Salesman》，被无数人奉为经典。我找到了这篇文章的原文，仔细了阅读了几遍。...

哈佛商业评论的内容简介

《哈佛商业评论》在1964年发表了一篇《What Makes A Good Sale***an》，被无数人奉为经典。我找到了这篇文章的原文，仔细了阅读了几遍。文章不长，内容却十分重要。

《哈佛商业评论》（ Harvard Business Review，简称 HBR ）创建于1922年，是哈佛商学院的标志性杂志。《哈佛商业评论》中文版，将致力于为商业管理提供世界级价值参考标准，推进中国企业管理实践与研究的国际化。

哈佛商业评论介绍：《商业评论》（Harvard Business Review独家授权）为中国的管理者提供了学习和实践的平台，与其它管理杂志不同的是，它是“管理理念的创造者”。

《哈佛商业评论》中文版2002年进入中国大陆，2002年-2012年6月的十年间，以《商业评论》的刊名在中国大陆发行，由社会科学文献出版社出版，英文名为Harvard Business Review China。

” ——《哈佛商业评论》 “这位高瞻远瞩的思想家具有招牌式的敏锐洞察力，他能够洞悉不同力量之间存在的内在联系，他又一次给我们带来一部不可不读的著作。

苏茜韦尔奇，前《哈佛商业评论》主编。曾发表过许多关于领导力、创新、变革与组织行为等方面的文章。

哈佛商业评论是sci吗

哈佛商业评论不是sci。是哈佛商业评论HarvardBusinessReview，简称HBR，是哈佛商学院标志性杂志。《哈佛商业评论》核心类别SSCI。

BBRC是属于SCI级别的刊物，算是级别比较高的。SCI对全球的自然科学刊物进行考察，凡影响因子大于某一临界值的刊物，则可以进入SCI系统。

SSCI、A&HCI是衡量科研水平的重要标志，学术界通常会把SSCI、A&HCI论文放在最前边。A类二级 CSSCI期刊。

哈佛商业评论:是什么造就了优秀的销售员(6/365)

1、渴望成功 渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。

2、高级营销调研主管戴维·迈耶和人力***咨询公司CEO赫伯特·格林于2007年5月在《哈佛商业评论》上发表了一篇名为《是什么造就了优秀销售员》的文章。

3、人际关系准备也是客户拜访中不可忽视的部分，这主要是指销售人员在拜访客户的时候，是否需要他人的引荐和陪同。一般来说，在初次拜访某位客户的时候，有其他人的引荐会比较妥帖。

4、谦逊。人们往往认为成功销售人员爱出风头、自高自大，但测试结果恰恰相反，91%的顶尖销售人员在谦逊方面的得分处于中高水平。实际上，虚张声势、好卖弄的销售人员错失的客户远远多于所赢得的客户。

5、进入20世纪80年代，市场营销学在理论研究的深度上和学科体系的完善上得到了极大的发展，市场营销学的概念有了新的突破。1986年，菲利普·科特勒在《哈佛商业评论》（3～4月号）发表了《论大市场营销》。

哈佛商业评论在商界的地位如何

如今，《哈佛商业评论》已成为一个全球性的高级管理论坛，被业界誉为“管理圣经”，其权威地位是任何一家同类杂志难以企及的。《经济学人》对《哈佛商业评论》的评价是——“引领全球管理实践”。

HBR之所以能获得如此之高的赞誉，是与其独特的定位与宗旨、一流的作者队伍和高层次的读者群分不开的。同时，通过在HBR上做广告的世界大公司的知名度，也可以从另一个侧面折射出HBR在商界的巨大影响力。

《哈佛商业评论》（ Harvard Business Review，简称 HBR ）创建于1922年，是哈佛商学院的标志性杂志。《哈佛商业评论》中文版，将致力于为商业管理提供世界级价值参考标准，推进中国企业管理实践与研究的国际化。